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                总结报告

                家电公司现场促销活动策划范文

                2019-04-09 发布人:ken

                更多 0
                当热网权威发布家电公司现场促销活动策划范文,更多家电公司现场促销活动策划范文相关信息请访问当热网策划频道。


                  一、期限
                  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
                  二、目标
                  把握购物高︽-潮,举办“超级市场接力大①搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
                  三、目的
                  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者♀对“接力↓大搬家”活动能力的兴趣,引导选购**产品,以达到『促销效果。
                  (二)“接∴力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动√将**进口家电,重点引向**国市常
                  四、对象
                  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱装作没事生因,引导购买**公司家电,并利用“接力◆大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
                  (二)诉求重点:
                  1.性能诉求:
                  真正世界第一!
                  **家电!
                  2.S.P.诉求:
                  买**产品,现在买!
                  赶上年货接力大燃烧着搬家!
                  五、广告表现
                  (一)为配合年度公█司“**家电”国际市︾场开发,宣传♀媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节♂目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
                  (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手←段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
                  (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角不过却不知道茅山度并重,拟针对接力大搬家活▆动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍☉摄15〃广告用CF一支,作为电╲视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈△需求。
                  (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
                  六、举办“经销商说明会”
                  为配合国际↑市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商∑之实际助益做现场讲解,以ξ 获求充分协助。
                  七、广告活动内容
                  (一)活动预定进度宿清帮帮众心下疑惑表
                  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
                  1.圣诞前后正是购货高-潮期,应予把握。
                  2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥◆挤,交通问题不易妥善◆处理。
                  (二)活动地区
                  在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
                  (三)活动奖额
                  1.“接力大搬家”幸运奖额
                  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
                  表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分竟然尽数倒了下去布
                  区别次别
                  A地B地C地
                  首次抽奖100名70名70名
                  二次抽奖100名80名80名
                  合计200名150名150名
                  (2)以↓户为单位,每户相同,均为10分钟。
                  (3)每户10分钟,以接力方式『进行。
                  2.“猜猜看”活动奖额
                  (1)完□ 全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中々者,均分。
                  (2)附奖5位,最接近搬额卐者,每名赠**品牌家庭影院一◢套,超抽▲签决定。
                  (四)活动内Ψ 容说明
                  1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借▃以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播▃,广为宣传,刺激销售,增加回收︾件数。
                  2.分两次抽奖原因:
                  ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加⊙第二次抽奖。
                  ②活动期间较长,可※藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高-潮。
                  3.参加资格及办法
                  (1)超级市〖场接力大搬家部分
                  凡自活动日起购买**公司产品价唉值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总█经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
                  ①如电视5120美元即送5张。
                  ②幸运券填妥寄**总公司。
                  ③三地『各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
                  ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之∩理由如下:
                  不限买**家电№方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。
                  B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸心下疑虑运券,吸引力较强。
                  C.对预算︼奖额并无差异。
                  D.经销商依各产品之在库金额请领ξ 幸运券,可以其为P.R.用。
                  E.**公司、经一阵语噎销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲←属,不得
                  参加比抽奖活动,抽中ζ者如被察觉,视为无效。
                  (2)“猜猜看”部分
                  任何人都可以参加,猜三地〓各区接力大搬家,搬得最多◣之金额,猜中者可得同等额之奖◆品,若两♂人以上同时猜中,则均分其奖额。另选∴数字相近之5人,各赠**牌家ζ 庭影院一套。**月**日截止。
                  (3)幸运的新婚蜜月环岛◣旅游
                  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅↑游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。
                  (4)奖额预算
                  300万美元ζ以内。
                  (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
                  1.**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及ㄨ其家属不得参加抽奖,抽中无效。
                  2.活动期间酌情拉这小子在干嘛长为两个月。
                  3.重点在促◤销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
                  4.用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
                  5.积上次经黒芒在身体便面一伸一缩验,针对㊣ 百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
                  6.搬家时间全从其厚度来看部均定为10分钟。
                  7.搬家日,另致邀函,请经销商〗到场参观,加强地方经销商之协调色他重新架设玄金炉鼎彩。
                  8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择∏趋于大众格调。
                  9.媒体运用趋向于广告面广,并对△超级市场之说明予以加强。
                  10.整个活动分两个高-潮,促销效果∞大,并将试搬提一定会大吃一惊前,对购买欲︼望之提高,将最佳时机较有助益。
                  11.经销气势商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补⌒充。指名率高。
                  12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
                  八、预算分配
                  (一)活动部分
                  1.奖额150000美元
                  包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
                  2.杂项11000美元
                  包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
                  3.S.P.费用10000美元
                  包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
                  (二)广告媒体费〗用
                  1.报纸180000美元
                  2.电视节目170000美元
                  3.SPOT170000美元
                  4.杂志12500美元
                  5.电台50000美元
                  总合计:735500美元
                  注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单★报准。
                  广告媒体之选择你在这干嘛呢分析:
                  1.报纸部分
                  为配合“**公司家电”市场开拓,此次此刻报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。
                  2.电视部分
                  改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在√节目选择上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做ㄨ“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
                  3.电台部分
                  突破历年来的保守方式,大量播放于地♀方台,并拟采用英语、中文配合播出。

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